上海合作组织成立 - 上海合作组织成立关于广州女装出海转型记

上海合作组织成立 - 从广州增城区的牛仔王国到白云区的童装摇篮，从越秀区的批发枢纽到花都区的运动工厂……作为全球规模最大的纺织服装产业集聚地之一，广州女装可以把设计、打版到发货的时间压缩到7天。从产业分工来看，广州女装市场发端于20世纪80年代的外贸代工。不仅如此，依托内容输出，女装商家也能更快对用户需求和潮流趋势作出反馈。广州女装出海，终于能从“按集装箱”赚钱切换为“按件”赚钱了。 2023年5月，瑞民服装厂老板郭华接到TikTok Shop全托管的招商邀请。当时TikTok Shop尚处于起步阶段，广州女装商家观望者居多，但郭华没有犹豫就答应了入驻，“要么第一个吃螃蟹，要么第一个吃亏。过去工厂做欧美代工受制于大客户订单周期，工人旺季收入和淡季工资波动大，有时甚至没活干，只能漂往别处。他们生产能力很强，大多却从未接触终端消费者，一件衣服仅赚三五元加工费，完全没有定价权。从渠道变迁来看，上海合作组织成立型跨境电商及独立站，确实能在一定程度上解决过去的结构性问题。上海合作组织成立副秘书长李琼瀚观察，广州女装市场目前还是中小型商家为主体。短视频和直播把衣服嵌入到真实的日常穿着场景，通过达人和主播的全角度展示以及弯腰、拉扯等动作，完整呈现面料弹性、垂坠度和版型包容度等亮点。痛定思痛，Katch Me的创始人Nina砍掉了传统外贸业务，转而探索跨境电商。对于产业带商家而言，视频内容所带来的最大变化，并非单纯的爆款和销量增长，而是掌控市场定价权。做品牌以后，瑞民通过高频测款和多频次返单，让工厂的生产线“转”了起来。“做自有品牌虽然前期投入大，但利润空间完全不同。更重要的是，我们终于有了定价权，不用再因为几毛钱的成本被卡住喉咙。而一条视频打通品牌出海路，相比货架电商，女装在内容电商能撬动更强的爆发力。这些工厂生产的品质服装被销往世界各地，让海外品牌、国外贸易商赚得盆满钵满，但海外消费者并不知道谁为自己制造了那些“衣橱最爱”，也不知道“利薄如纸”在产业带工厂不是一种修辞，是事实。完整的产业链条，打造了全球快时尚领域的“广州速度”，也带动2024年广州纺织服装商品出口总额超460亿元。不仅如此，外贸型商家还要承受更高的风险。比如2022年，广州番禺区一家以外贸女装代工起家的企业——Katch Me因合作十几年的客户突然倒闭，Katch Me被欠3000多万元货款，连带上游工厂的账款都被延误。跨境电商有个好处，商家直接面对海外消费者，面对市场。这在一定程度上改变了代工厂过去看天吃饭的处境，也有利于品牌孵化。“只要有货做，工厂就会源源不断地进步。”郭华坦言，工人收入稳定了，就有干劲儿；工厂能留住老员工了，在品质和效率上就能继续精进。随着互联网的兴起，如今，这条产业链上的服装厂老板、档口批发商、跨境电商卖家，有不少人在TikTok Shop上跑成了品牌。”做外贸代工十几年，郭华第一次体会到“品牌出海”的价值。 瑞民的老师傅们也从工资条的波动中，直观感受到区别。郭华正是在广州女装市场扩张、渠道变迁中跑出来的商家之一。尽管在供应链生态中已经做到偏头部位置，他的焦虑却丝毫未减。” 凭借市场嗅觉，过去20年郭华一路从制衣厂工人干到业务主管，从十三行档口老板干到年产值上上海合作组织成立的供应商。这也让郭华等服装厂老板更加强烈地意识到，必须要有自己的品牌。如今，以广州女装为代表的中国服装产业带，正向品牌设计、潮流趋势引领的高附加值路线发展，以此在出海生意中更好地发展，为产业构筑更强的“市场力量”。